4.- ENFOQUE PARA INDUCIR AL CAMBIO DE COMPORTAMIENTO:
- El Enfoque Educativo de estas “Galletas Vitaminizadas”, seria el dar a conocer dentro de los escolares, el contenido nutricional, componentes basicos para el consumo de este producto, aportando al regimen alimenticio para un mayor rendimiento escolar.
- Dentro del Enfoque Persuasivo, la motivacion a optar por consumir estas galletas, seran los ingredientes que emplee; ademas de los sabores y tamanos, mas el informe nutricional y la facil adquisicion que hara factible el consumo de nuestro producto.
5.- INVESTIGACION DE MERCADO:
Luego de realizar sondeos y encuestas en diferentes sectores de la poblacion , sobre todo en menores de edad , se llego a la conclusion de que esta nuevo producto podria aportar al regimen alimenticio normal de los estudiantes, el cual favoreceraa su alimentacion y adeas el poder distribuirlo a un bajo costo hara mas accesible su consumo y adquisicion.
Con la investigacion y comparacion de lo que tambien puede y viene ofreciendo la competencia.
6.- PLAN DE MARKETING SOCIAL:
Para poder trabajar con este producto se puede “Plasmar un programa de acciones coherentes” que beneficien la distribucion y venta de nuestras galletas.
7.- HERRAMIENTAS (MEZCLA) DE MARKETING SOCIAL.
Producto Social: (Galletas Vitaminizadas ”MIS FAVORITAS”)
- Bien de servicio factible.
Del precio y costo:
Paquete de 34g (8 unidades) S/. 0.50 (centimos)
Paquete de 50g (12 unidades) S/. 0.80 (centimos)
Distribucion:
- El producto se distribuira dentro de kioscos y bodegas, en la localidad en - Se debera contratar a Promotores de venta para impulsar el producto.
Promocion y Comunicacion:
- Publicacion de afiches en cada entrega del producto que se haga en bodegas y kioscos.
- Spot publicitarios en radio.
- Participacion de Srtas anfitrionas que ofrezcan a degustar las galletas al publico stand acondicionado para la exhibicion del producto.
8.- ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING SOCIAL.
- Analisis de la Situacion Actual del problema social.
En nuestro medio existen diversos productos que a diario son adquiridos por chicos menores de 15, productos que se adaptan alo que en la actualidad emiten los medios de comunicacion (TV y cine) en su mayoria dibujos y series animadas. Los encargados de fabricacion y venta de estos productos, muchas veces buscan satisfacer sus intereses lucrativos, mas no se enfocan en lo que puede aportar en la alimentacion de sus consumidores.
Los estudios que hemos realizado muestran que la gran mayoria de galletas que son distribuidos en diversos puntos de nuestra localidad se puede apreciar que cada uno muestra; sabores, variedad de precios, informe nutricional, etc. Casi todos coinciden en lo mismo.
Causa :
Lo que busca nuestras galletas “MIS FAVORITAS” no es solo sacar al mercado unas simples galletas, la diferencia entre las demas radica en el nuevo contenido nutricional que tendran mas vitaminas que contengan un mismo nivel que los alimentos que a diario se consumen y todo aquello dirigido a ese publico que esta en plena etapa de crecimiento y desarrollo humano.
Otro de nuestros distintivos seria el precio el cual daria facilidad de adquisicion al usuario.
Sujetos de Cambio :
La mayoria de productos es creada y fabricados por empresas industriales. En nuestro caso este producto seria fabricado por nutriologos y dirigidos por una ONG que se encarga de velar por la buena alimentacion y salud de los usuarios este personal es capacitado excelentes profesionales en el area.
Adoptantes Objetivos :
Luego de dirigirse a lo que es la Fabricacion de nuestras galletas, nos centramos a la distribucion de estas, el cual requiere de personal capacitado para introducir el producto al mercado dando las caracteristicas, promociones y facilidades para los vendedores y proveedores.
Canales :
Para la distribucion y comercializacion de las galletas se debera:
- Distribuir por paquetes a un grupo de proveedores en minimas cantidades. Aqui el repartidor orientara sobre el producto.
- Promocionar la galleta en los medios, primera con afiches y volantes, segunda en radios.
Estrategias de Cambio:
- Las bodegas o tiendas en las que esten destinadas a la venta de las galletas podron colocar un stand, el cual sera dirigido por una impulsadora de venta que ofrezca la galleta al publico.
- A los comerciantes se les dara poca cantidad de paquetes, como introduccion, de acuerdo a la aceptacion que pueda Mostar el publico.
- Identificacion de oportunidades:
Se optara por distribuir estas galletas en un pocacantidad por ser nuevas en el mercado, para asi analizar los resultados de las ventas y la acogida que tenga en el publico en el publico,
No se desea vender cantidad, sino que el publico reconozca la calidad de nuestras galletas.
- Estrategias de Marketing Social:
- Estudio del mercado en la localidad.
- Estudio y analisis del contenido nutricional de las galletas
- Elaboracion y Empaquetacion.
- Buscar puntos de distribucion
- Ventas
- Analisis de ventas
- El medio esencial para la concientizacion a la poblacion de nuestro producto, seria la Radio, alquilando espacios donde se hable de las galletas y del contenido y proposito para su salida al mercado.
- Con el tiempo tambien se podria crear un espacio en TV. Locales que den cobertura sobre los mismos.
- Volantes, afiches, etc. Siempre seran importantes como propaganda de las galletas.
Presupuesto y Sistemas de Control.
Para poder destinar un presupuesto exacto, para la elaboracion, se tiene que estudiar el total de galletas que se van a elaborar (cantidad unitaria, por paquetes, seleccion de ingredientes, el periodo en que se elaborara, empaquetamiento), entre otros puntos.
A grandes rasgos para la elaboracion de 1500 paquetes que contienes 8 unidades y 500 de 12 unidades, en el primer mes se calcula un promedio se S/. 25.000 nuevos soles (aprox.) sin incluir pago a personal y la publicidad.
9.- MACRO Y MICROAMBIENTE.
MACROAMBIENTE:
Nuestra empresa tendra que estar a corde con las nuevas tecnologias para la fabricacion de nuestras galletas, verificando constantemente su elaboracion, supervisando los puestos de venta, la aceptacion del publico y tambien viendo las necesidades de estas.
MICROAMBIENTE:
- Constantemente se llevara un estudio de ventas, se podra capacitar a los impulsadores y promotores de venta, respecto a los cambios que se den en las galletas para concienciar a los consumidores.
- Se orientara a los vendedores y proveedores para su mejor venta.
- Analizar las altas y bajas con detenimiento, de acuerdo a lo que pueda suceder en el mercado, buscando alternativas de solucion.
10.- SEGMENTACION DE MERCADO.
Variables Geograficas :
Ver la ubicacion de la empresa la localidad en que se establecera, analizar a la poblacion, un clima de la localidad favorable, recursos que pueda ofrecer el lugar al igual, la investigacion de los puntos de venta.
Variables Demograficas:
Edad de los consumidores en este caso escolares ver las necesidades d los mismos y tambien el analisis de la situacion actual de los mismos.
Variables Psicologicas :
Situaciones emocionales favorables o desfavorables, efectos que pueda causar el producto en el publico consumidor ante la persuasion de la propaganda y el contenido de la misma.
Variables Conductuales:
Ser constante en el analisis de cuantas personas consumen las galletas, con que frecuencia, si se obtuvo lo que se deseaba de una galleta si se consumen otras galletas.
11.- POSICIONAMIENTO:
En este punto tendremos que hacer una investigacion de como el producto ha sido aceptado por los consumidores, el tiempo que se tardo para encaminarlo en el mercado y ponerlo dentro de los productos requeridos por los consumidores. El resultado de la investigacion demostrara cuan efectibles han sido los paso para la elaboracion de nuestro producto.
